3 cosas en las que los emprendedores deben centrarse antes de las reuniones con inversores Un resultado exitoso requiere más que solo diapositivas.

El adagio "nunca tienes una segunda oportunidad para causar una primera impresión" ha perdurado porque es cierto. Por eso es fundamental prepararse con diligencia antes de las reuniones de inversores, especialmente en estas tres áreas.

Piense en cuánto dinero realmente necesita

El costo de crear nuevas empresas se ha reducido drásticamente en los últimos años. A menudo veo a emprendedores por primera vez que buscan recaudar sumas de dinero mayores de las requeridas para sus rondas de pre-semilla o semilla, lo que disminuye la cantidad de inversionistas que probablemente inviertan. En otras palabras, están tratando de satisfacer lo que podrían ser múltiples rondas de financiamiento de una sola vez. O están contabilizando roles en su plan que no son adecuados para su fase actual, como contratar asistentes o vendedores durante el desarrollo del producto.

A los inversores ángeles no les gusta ser los primeros. Si está recaudando $ 2 millones, es probable que un inversor que busque invertir entre $ 50 y $ 100 mil le pregunte cuánto ha recaudado hasta ahora. Si la respuesta es baja, probablemente le dirán que están interesados, pero le pedirán que regrese cuando haya recaudado $ 1.5 millones. A medida que reduce la cantidad que busca, esto se vuelve más fácil.

Para la mayoría de los emprendedores primerizos, su historia debería leer algo como esto:

• Estoy buscando recaudar $ X para financiar el desarrollo de productos y la formación de partes esenciales del negocio, incluido el sitio web y la infraestructura inicial de lanzamiento al mercado.

• Comenzaré una vez que reciba $ X pero continuaré recaudando fondos.

• A medida que nos acerquemos al cumplimiento de nuestros hitos iniciales, comenzaremos a recaudar dinero para comercializar el negocio.

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Investigue a los inversores y luego vuelva a investigarlos

Debido a que los inversores querrán saber cuánto ha recaudado ya, querrá ir tras los inversores en rápida sucesión. Desea que las hojas de términos se pongan en cola para no tener que decirle a un inversor que está esperando que entren otras hojas de términos.

Sin embargo, no desea centrarse únicamente en la cantidad de inversores. Es igualmente importante contar con un gran número de inversores afines filosóficamente. Antes de comunicarse, lea su blog y tweets y cualquier otra cosa que pueda ayudarlo a comprender cómo piensan.

También querrá tener una idea de en qué etapa invierten y si su empresa es una buena opción. Si muestran preferencia por empresas con efectos de red o crecimiento impulsado por productos, asegúrese de estar alineado también.

Una vez que haya establecido reuniones con los inversionistas apropiados, continúe haciendo su tarea. Le sugiero que dedique al menos 30 a 60 minutos investigando a un inversor antes de cada lanzamiento. Trate de anticipar sus preguntas, intuya lo que van a querer escuchar y piense en las respuestas a sus objeciones. En resumen, haga todo lo posible para gestionar cualquier posible motivo por el que alguien no quiera invertir. No dejes nada al azar.

Incluso si se da cuenta de que un inversor no es adecuado para usted, aprenda todo lo que pueda de la conversación. Dentro de sus primeras 10 reuniones, debe tener una mejor comprensión de los cambios que necesitará para hacer su presentación.

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Prepare un acuerdo SEGURO

Te recomiendo que asistas a las reuniones de inversores con una estructura predefinida. En estos días, es un Acuerdo simple para la equidad futura (SAFE), que se desarrolló en Y Combinator (puede descargar una copia aquí ).

Las SAFE le permiten retrasar su valoración hasta una fecha futura sin dejar de reunir capital. Le permiten tomar las suscripciones de los inversores a medida que ingresan, en lugar de tener un cierre definido como lo dictaría una ronda de precios.

Con SAFE, sus inversores recibirán acciones de su empresa en una fecha posterior. Esto sucede junto con un evento de financiamiento específico acordado contractualmente. Por lo general, es la venta de acciones preferentes por parte de su empresa, generalmente como parte de una ronda de precios.

Antes de continuar, aquí hay algunas terminologías SEGURAS que debe conocer (si aún no lo ha hecho):

• Límite de valoración : permite a los inversores obtener un precio por acción más favorable en el futuro estableciendo un precio máximo convertible. Los topes de valoración recompensan a los inversores por asumir riesgos.
• Descuentos : los descuentos requieren que los inversores asuman riesgos. Se utilizan si el dinero de un inversor se convierte en futuras rondas de financiación y la valoración fue igual o inferior al límite de valoración.
• Dinero previo o posterior al dinero : El dinero previo es la valoración antes del dinero del nuevo inversor. Post-money es una valoración que incluye el capital recaudado en esa ronda.
• Disposición de las naciones más favorecidas : Los inversores anteriores reciben los mismos términos cuando se emiten SAFE o valores convertibles para futuros inversores en mejores condiciones. Básicamente, todos los inversores disfrutan de los mismos privilegios.

A diferencia de una compra directa de acciones, las acciones no tienen valor cuando se firma el SAFE. En cambio, usted y sus inversores negocian un límite de valoración para la empresa y / o un descuento en la valoración de las acciones. De esta manera, un inversor SAFE se beneficia del crecimiento de la empresa entre el momento en que se firma el SAFE y el evento desencadenante.

Sin embargo, un SAFE no es un préstamo. No hay intereses pagados ni fecha de vencimiento, lo que significa que las SAFE no están sujetas a las mismas regulaciones que las notas convertibles. Según Y Combinator, su intención era que los SAFE funcionaran como los billetes convertibles, pero con menos complicaciones.

Si bien ciertamente puede ajustar los términos predeterminados de un SAFE, lo desaconsejaría. Simplemente ponga su límite de valoración y deje el descuento al 20%. En el momento en que comienza a meterse con un SAFE, está cambiando lo que es e invitando a más negociaciones, y tal vez gastos legales. El SAFE es un documento estándar y, por lo tanto, es entendido por ambas partes sin tener que involucrar a abogados.

Si un inversor invierte una gran cantidad de dinero y negocia un mejor trato, siempre puede volver con sus primeros inversores y ofrecerles los mismos términos. Por si sirve de algo, he hecho esto en varias ocasiones y los inversores siempre están encantados.

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Otras formas de prepararse para el éxito

Si es posible, intente tener algunos "timbres" que se conviertan en sus primeros inversores y siembren su primera ronda. Esto mostrará impulso y creará FOMO para otros inversores. Si alguno de estos inversores es experto en su espacio, entonces puede aprovechar su "poder de estrella" como un punto adicional de validación para su empresa.

Si no puede atraer grandes nombres, no permita que eso afecte su arrogancia. Nadie quiere financiar a un emprendedor que no proyecta pasión, así que asegúrese de irradiar confianza mientras demuestra competencia. Se está vendiendo a sí mismo en estas primeras etapas tanto como está vendiendo su empresa.