Cómo elegir los eventos de networking adecuados para asistir A continuación, le mostramos cómo aprovechar al máximo su tiempo y desarrollar su negocio.
Por Josh Weiss •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Los eventos de networking en persona están regresando a medida que más y más personas se sienten cómodas reuniéndose en el interior con grupos más grandes de extraños. Para algunos, la creación de redes es fácil y divertido, pero para otros, es una tarea incómoda. Como alguien que ha utilizado la creación de redes para hacer crecer mi exitosa consultoría de relaciones públicas, aquí hay una introducción a la creación de redes y cómo puede aprovechar al máximo estos eventos.
Al identificar los tipos de eventos de networking a los que querrá asistir, el primer lugar para comenzar es comprender qué tipo de personas está tratando de conocer. Si es un profesional de seguros residenciales, puede encontrar posibles clientes potenciales en cualquier evento, pero si solo se enfoca en profesionales médicos, querrá ser más selectivo con respecto a los eventos a los que asiste.
Una vez que sepa el tipo de personas con las que está tratando de conectarse, deberá identificar los tipos de eventos que brindarán oportunidades para conocer a estas personas. Una forma de hacerlo es consultar las asociaciones industriales locales. A veces, los miembros pueden asistir a este tipo de eventos de forma gratuita o con descuento, pero muchos grupos tienen tarifas de asistentes para no miembros o incluso ofrecen asistencia gratuita la primera vez para que pueda probarlo y ver si le gusta. Otra gran fuente para encontrar eventos son los sitios web de la Cámara de Comercio local. Algunas ciudades también tienen sitios web de calendario de eventos de redes en toda la ciudad, que brindan detalles sobre varios eventos que ocurren cada mes.
A continuación, debe decidir qué tipo de evento disfrutará más. ¿Te gusta una agenda formal o prefieres deambular por una habitación por tu cuenta iniciando conversaciones con extraños?
Una vez que haya respondido a estas preguntas, podrá seleccionar el mejor tipo de eventos de networking que satisfagan sus preferencias personales y objetivos comerciales. Estos son algunos de los tipos más comunes de eventos de networking.
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Redes estructuradas
Si le gusta una estructura formal, una gran organización a considerar es LeTip International , la organización de líderes empresariales de propiedad privada más grande del mundo. Tienen más de 250 capítulos en los EE. UU. Y Canadá y se les acredita con cientos de miles de referencias comerciales por año. Básicamente, es una reunión semanal en la que un capítulo de 20 a 40 personas sigue un formato de reunión estructurado, que se ha demostrado que genera oportunidades comerciales, ya que los otros miembros del grupo se convierten esencialmente en su equipo de ventas o fuente de referencia.
Eventos de almuerzo
Los almuerzos también tienden a forzar una mayor estructura. Si bien aún conocerá gente nueva, la parte de las redes tiende a ser más comprimida, lo que le da menos tiempo para hablar con la gente antes de sentarse en una mesa y comer mientras escucha una presentación con frecuencia. Si está sentado con las personas adecuadas en ambos lados, es posible que pueda hacer un contacto excelente y relevante para hacer crecer su red. Si te quedas atascado sentado junto a personas que no te interesan, es esencialmente tiempo perdido. Una vez que termina la presentación o el almuerzo, la gente tiende a irse muy rápido, con pocas redes de contactos, ya que la gente necesita regresar al trabajo, por lo que es importante que llegue temprano para conocer gente nueva en este tipo de eventos.
Eventos de desayuno
Si prefieres más tiempo para charlar, los eventos de desayuno o las horas felices pueden ser los más adecuados para tu estilo. Los eventos de desayuno tienden a tener personas deambulando por la sala con pequeños platos de alimentos para el desayuno o sentados brevemente a comer y luego volviendo a la red. Algunos eventos matutinos también tienen algún componente formal del evento. Por ejemplo, a veces todos dan la vuelta a la sala dando su discurso de ascensor de 30 segundos antes de reanudar la mezcla y la parte del evento. Si bien cada grupo es diferente, parece que hay más vendedores que asisten a los desayunos, en lugar de los propietarios de negocios reales.
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Horas felices
Las horas felices tienden a tener casi ninguna estructura. Si bien algunos pueden hacer que el anfitrión hable con el grupo durante unos minutos dando la bienvenida a todos o agradeciendo a los patrocinadores, la mayoría de las veces es un evento completo de mezcla y convivencia. Mucha gente lleva consigo una bebida para adultos y, a veces, también un pequeño plato de aperitivos. Las personas que asisten a este tipo de eventos dependerán de la organización anfitriona que realice el evento, pero los asistentes tenderán a ser más tomadores de decisiones o propietarios de pequeñas empresas.
Eventos con entradas
Otra oportunidad para establecer contactos serían los eventos más grandes, como un evento de premios o una presentación de capacitación, donde su empresa compra una mesa completa. En este escenario, la creación de redes generalmente ocurre antes de que la presentación o las personas estén sentadas. Antes de sentarse con personas que ya conoce, trabaje en la sala. Mire las etiquetas de identificación (si las personas las usan) y camine hacia las personas que desea conocer.
¿Qué eventos son adecuados para ti?
Al final, es bastante simple. Elija el tipo de evento de networking que disfrutará y regrese a los eventos en los que le gustaron las personas como personas , no como clientes potenciales de ventas. Construí mi propio negocio exitoso de esta manera, asistiendo en promedio a dos eventos de hora feliz a la semana durante varios años. La repetición y el hecho de ser visto como un cliente habitual de confianza me llevaron a varias referencias que hicieron que mi empresa se convirtiera en lo que se ha convertido en la actualidad.
Mi única advertencia es que la creación de redes se trata de un juego largo, no de una venta corta. La estrategia tomó al menos un año, durante el cual asistí a los mismos eventos mes tras mes, hablando con las mismas personas una y otra vez, antes de comenzar a recibir referencias de algunos clientes. La creación de redes con éxito es una estrategia que requiere una inversión de tiempo, pero que tiene la oportunidad de generar dividendos cuando se hace correctamente.
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