Cómo planificar su plan de estudios como coach digital Si bien hay toneladas de cursos disponibles, la mayoría de los cursos en línea tienen una tasa de finalización baja.
Por Siddharth Rajsekar •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Todo entrenador debe tener presencia en línea. Pero ser un coach digital no es tan fácil como parece. El mayor desafío al que se enfrenta un nuevo coach digital es planificar el plan de estudios. Un plan de estudios debe establecerse de manera que los estudiantes obtengan el máximo conocimiento, sin un momento de aburrimiento y al mismo tiempo se mantengan conectados. Dentro de esa conexión, los conceptos compartidos deben estar vinculados a la propia experiencia para profundizar el plan de estudios. Un entrenador debe mantener constantemente actualizados sus materiales y métodos. El plan de estudios debe diseñarse de manera que no solo aumente la tasa de finalización, sino que también brinde certeza a las personas que se inscriben.
La investigación realizada por analistas de la industria global sugiere que el e-learning será una industria de $ 325 mil millones para el 2025. Sin embargo, la tasa promedio de finalización de los cursos de e-learning en la industria puede ser tan baja como el 5% . Sin embargo, he descifrado una metodología que ha hecho que mi tasa de finalización promedio sea del 50%. Con mi experiencia, recomiendo un proceso de seis pasos para diseñar y planificar su plan de estudios.
Paso 1: Defina su objetivo final e identifique su micro-nicho
Resolver los problemas de sus estudiantes y ayudarlos a lograr su objetivo final no es lo que todos los entrenadores se enfocan, pero deberían ser. El primer paso para hacer esto es crear una encuesta para comprender los problemas que enfrenta su estudiante objetivo. El crecimiento empresarial, el crecimiento profesional, la ganancia de dinero, la salud y las relaciones son las cinco áreas en las que las personas tienen problemas. Identificar el área en la que puede ayudarlos y solucionar sus problemas en el núcleo es lo que creará valor en sus ofertas. Cualquiera puede crear un curso en dominios públicos como Udemy y Coursera, pero no todos alcanzan el objetivo final. Por ejemplo: Mi objetivo comercial es ayudar a las personas a adoptar un estilo de vida de libertad rompiendo las barreras de la cultura laboral estándar de 9 a 5. Cuando encuesté a mis entrenadores digitales, entendí sus desafíos y me ayudó a crear un plan de estudios perspicaz que se adaptaba exactamente a las necesidades de mi audiencia.
Paso 2: definir el recorrido del cliente
Un cliente no quiere comprarte un curso, sino una mejor versión de sí mismo. Una posible pista comienza desde no conocerlo hasta querer conocerlo para confiar en usted lo suficiente como para comprarle. A partir de ahí, nutre la relación cuando realiza una entrega excesiva para aumentar el kilometraje y convertir a un cliente en uno recurrente.
Etapa de preencuadre
El primer punto para definir el recorrido del cliente es el contenido que le presenta a su cliente potencial. Una pieza de contenido bien hecha de cualquier medio de redes sociales juega un papel importante en la conversión de un cliente potencial frío en uno cálido.
Etapa de toma de decisiones
Su primera pieza de contenido puede llevar al cliente a una pieza de contenido más informativa, que aborde sus problemas centrales. Esto ayudará a convertir el cable caliente en uno caliente.
Etapa de crianza
El entrenador tiene que nutrir al cliente para mantener una relación en línea. Esto asegurará la conversión de un cliente potencial en uno súper caliente, lo que significa crear un cliente potencial que traerá más kilometraje. Por lo general, en el espacio en línea, la relación con el cliente termina en el punto de compra, pero la mía comienza en el punto de compra. Mi truco Clases de coaching semanales con cada estudiante por el resto de sus vidas.
Relacionado: 4 lecciones de marketing digital para escalar su marca en 2021
Paso 3: estructura de tres niveles
Nivel 1 - Conceptual
Este será un curso introductorio, también conocido como nivel tripwire. Puede ser un curso corto pero innovador: un curso resumido que también será fácil para el bolsillo puede ser su curso de nivel uno. Esto debería costar alrededor de $ 97 a $ 200, dependiendo del área de entrenamiento.
Nivel 2: producto principal, nivel de implementación
Desarrolle un curso para ponerlo en acción. El primer nivel es teórico, el segundo debe ser práctico, no solo proporciona conocimiento sino también toma acciones. Por ejemplo: un entrenador de bienestar puede compartir su conocimiento en el nivel uno, pero en el segundo nivel, el entrenador envía videos de cómo realmente hace los ejercicios.
Nivel 3 - Coaching y consulta
Este nivel llega en la etapa de crianza en la que el entrenador brinda entrenamiento y consulta. Este es el nivel que generará los máximos beneficios. Por un curso de tres meses, uno puede cobrar entre $ 5,000 y $ 10,000.
Paso 4: Tareas, ejercicios e investigación
Haga que sus alumnos realicen ejercicios, investigaciones o asignaciones; esto les ayudará a asimilar ciertos aprendizajes. Cuando uno descubre teorías, comprende varios paradigmas que no surgen simplemente enseñando. El entrenador aquí debe comprender los resultados de los ejercicios.
Relacionado: ¿Cuál es su superpotencia empresarial?
Paso 5: producción
Mientras investigaba, me di cuenta de que muchos coaches digitales enfrentan un problema con los tecnicismos del coaching en línea. Uno no debe empantanarse con la tecnología y mantenerlo simple. Una computadora portátil básica, un software de grabación básico, una cámara web clara, algo de luz solar natural y auriculares deberían hacerlo. No se debe invertir en tecnología al menos en la etapa inicial de su negocio de coaching. Uno debe recibir comentarios y analizar estadísticas para conocer la tecnología adecuada que se requiere para su audiencia.
Paso 6: Plataforma
Un coach puede acercarse a tres tipos de plataformas para llegar a su audiencia: plataformas de dominio público como Udemy y Coursera, dominios gratuitos como Youtube y una plataforma que usted cree. Algunos sitios web ayudan a crear y vender cursos en línea.
Relacionado: Cómo tomar las críticas en línea con calma
