Cómo presentar tu plan de negocios en solo 10 minutos En el nuevo libro "Write Your Own Business Plan" el experto en negocios, Eric Butow, explica todos los puntos que debes abordar para ser conciso, pero completo durante una presentación.

A la hora de hacer una buena presentación para tu negocio se trata tanto de transmitir emoción como de transmitir información. El dicho "A ellos no les importa lo que sabes hasta que sepan que te importa" es un buen consejo para seguir. Una presentación no necesita ser larga, y tu audiencia apreciará si la mantienes lo más breve posible. En la segunda edición actualizada de nuestro exitoso libro "Write Your Own Business Plan" (solo disponible en inglés), Eric Butow, CEO de la firma Butow Communications Group, especializada en mejorar el retorno de inversión en marketing en línea, explica cómo puedes armar una presentación de diez minutos dividida en un tema por minuto.

Ordena "Write Your Own Business Plan" (solo disponible en inglés) ahora y obtén 1 mes de acceso gratuito al software de planificación empresarial Liveplan Premium.

• Generador de planes de negocio paso a paso fácil de usar
• Calculadoras financieras integradas
• Más de 500 planes y plantillas de muestra

Planificador de presentación de 10 minutos

Minuto 1: Preséntate. Haz que la audiencia sepa que te preocupas por las personas y el problema que estás tratando de resolver.

Minuto 2: Declara el problema. Explica que las personas con este problema tienen emociones relativas a él. Pueden estar luchando, irritadas, enojadas y/o desvinculadas. Mantén las emociones humanas reales. Desglosa el problema en sus partes y acompáñalo de un diagrama.

Minuto 3: Presenta la solución. Muestra emoción y pasión por la solución que brinda tu negocio. Guía a la audiencia no solo a través de cómo funciona la solución, sino también a través de sus grandes beneficios.

Minuto 4: Muestra tu modelo de negocio. Ahora es el momento de decirle a la audiencia cómo ganarás dinero. Explica cómo planeas cobrar a las personas por la solución que estás ofreciendo.

Minuto 5: Habla de tu competencia. No hables de cómo eres mejor que la competencia. En lugar de ello, concéntrate en lo que te hace distinto. Tu actitud hacia la competencia le da a la audiencia una visión de tu espíritu empresarial. ¿Eres respetuoso de su presencia y poder o eres lo suficientemente arrogante como para pensar que tu pequeña startup no tendrá problemas para vencerlos? Inclínate hacia la humildad.

Minuto 6: Habla de tu mercado y de cómo le venderás. Muestra entusiasmo mientras hablas sobre cuántos clientes potenciales existen y sobre cómo los obtendrás. Lleva a la audiencia a través de los datos del mercado, tu punto de entrada elegido y tu estrategia de ventas y marketing.

Minuto 7: Cuéntale a la audiencia cuánto dinero ganarás. Hablar sobre cómo vender en tu mercado muestra la economía de un cliente individual (precio); el tamaño del mercado indica cuántos posibles acuerdos existen (cantidad). Armado con esta información, puedes describir cómo se comportarán los ingresos a lo largo del tiempo.

Minuto 8: Presenta a tu equipo. Es importante presentar a tu equipo en el contexto del negocio para que la audiencia entienda por qué es lo que es. Si presentas al equipo al principio, tendrás que volver a describir sus roles más tarde, lo que desperdicia tiempo.

Minuto 9: Demuestra que tu negocio tiene tracción. Necesitas mostrar resultados para atraer a inversores y clientes. Así es que responde a preguntas importantes como: ¿Qué ha logrado el equipo? ¿La empresa tiene ingresos? ¿Los clientes están satisfechos?

Minuto 10: Pide la inversión. Debes pasar el último minuto pidiendo a las personas que se unan a tu negocio y tu visión, sin importar si estás solicitándole dinero a inversores o pidiéndole a alguien que trabaje contigo. En este último minuto, pinta una imagen clara de lo que necesitas de la audiencia y cómo será invertir contigo.

"Write Your Own Business Plan" está disponible (en ingés) en Entrepreneur Bookstore | Barnes & Noble | Amazon

Un consejo adicional

Utiliza tantos gráficos, tablas y otros elementos gráficos como sea necesario para transmitir tu mensaje. Pero no cuentes con elementos visuales sofisticados para persuadir a un lector escéptico. Algunos lectores se sienten desanimados por los planes de negocio que parecen tratar de impresionarlos a través de la presentación.