Hola emprendedor, deja de perseguirte. Utilice estos consejos para concentrarse y atraer a más clientes.
Por Julie Guest •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Yo se como es. Tu negocio necesita nuevos clientes . Realiza cientos de búsquedas en Google sobre los últimos trucos y consejos de marketing. ¿Qué hay de grande en Instagram en este momento? ¿Cuáles son las estrategias de SEO más nuevas que deberíamos usar? ¿Sobre qué deberíamos escribir en un blog para obtener la mayor cantidad de tráfico?
Te das cuenta, frenéticamente, de lo poco que sabes.
Luchando contra el pánico y el abrumador, se inscribe en un curso de marketing que promete curar sus problemas de generación de prospectos a la velocidad del rayo.
Te sumerges. Haz páginas de notas. A medida que se acerca al final, otro especialista en marketing llama su atención. Hablan de oportunidades perdidas en su generación de clientes potenciales sobre las que debe aprender más.
Entonces compra ese curso, toma más notas. El ciclo se repite.
Ahora ha invertido cientos de dólares en cursos de marketing (tal vez miles, dependiendo de su motivación). Tiene una lista de nuevas tácticas de marketing de una milla de largo, pero mientras tanto, se da cuenta de que cuanto más sabe, el más no sabes. Y así continúa. Otro curso. Otro gurú del marketing a seguir. Páginas de notas. La mayor de las intenciones. Pero sin implementación.
He estado allí, más veces de las que puedo contar. Bienvenido al síndrome de la ardilla.
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¿Qué es el síndrome de la ardilla?
Todos lo padecemos en varios puntos a lo largo de nuestro viaje como emprendedor. Después de todo, hay una cierta tranquilidad que se deriva de registrarse en otro curso de marketing. Estás haciendo algo para hacer crecer tu negocio.
Al invertir en su educación en marketing, ya se ha separado del resto. Pero si no está implementando lo que ya ha aprendido, ¿cómo está realmente ayudando a su negocio?
Aprender más sobre marketing no le dará más clientes. La implementación masiva lo hará. Mi antiguo mentor de marketing solía decir: "Implemente tantas cosas que provoque una tormenta de polvo de actividad". Esa es una imagen poderosa para tener en cuenta.
Entonces, ¿cómo se determina qué curso tomar para conseguir más clientes?
Este es mi mejor consejo, proveniente de alguien que ha invertido más de doscientos mil en su educación comercial y de marketing hasta la fecha:
1. Elija un experto en marketing a seguir.
Resiste el canto de sirena para ser arrastrado a los mundos de los demás. Es difícil concentrarse en un solo experto, especialmente cuando otros te están lanzando sin parar. Pero al concentrarse en uno, tendrá la ventaja de seguir su entrenamiento paso a paso, en lugar de ser empujado en diferentes direcciones, o peor aún, tener que decidir entre consejos contradictorios.
Cuando comencé mi agencia de marketing, me inscribí en el curso de capacitación de todos los gurúes del marketing que pude encontrar, pensando que cuanto más pudiera aprender, más rápido crecería mi negocio. No solo terminé a veces olvidándome de la capacitación que había comprado, sino que cuando lo recordaba y completaba curso tras curso, estaba tan abrumado que apenas sabía por dónde empezar. Entonces fue cuando comencé a simplificar siguiendo a un experto a la vez. A veces me quedaba aprendiendo de ese experto durante un mes o unos meses, o algunas veces unos años. Cuando sentí que había aprendido e implementado todo lo que podía, seguí adelante para aprender del siguiente.
2. Elija al experto que más le resuene y luego invierta en su clase o capacitación que mejor se adapte a sus necesidades.
Esto puede parecer fácil, pero ¿cómo saber si resuenan contigo? Esa es una gran pregunta. Cuando estoy explorando a alguien nuevo, siempre me inscribo en todo lo que ofrecen de forma gratuita. ¿Libro gratis? Estoy dentro. ¿Correo electrónico semanal gratuito? Inscríbeme. Luego, a medida que reviso sus recursos gratuitos, busco esos "momentos A-ha", es decir: ¿me están transmitiendo valor como cliente que no paga? ¿O es alguien que pone todo lo que tiene valor detrás de un muro de pago? Si no aprendo nada de valor de sus cosas gratis, me doy de baja rápidamente y sigo adelante. Pero si se preocupan lo suficiente por sus clientes como para proporcionar valor primero, entonces les presto mucha más atención y miro si puedo pagarles para que aprendan mucho más.
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3. Decida cuál es su experto, qué curso tomar y cómo aprovechar al máximo sus lecciones.
Mi metodología personal es que utilizo un libro de ejercicios y tomo páginas de buenas notas escritas a mano a la antigua. Por alguna razón, ayuda a que las ideas lleguen a mi cerebro más profundamente si las escribo a mano en lugar de simplemente escribirlas. A medida que avanzo en una capacitación, también hago simultáneamente una lista de implementación para que, al final de la capacitación, sepa exactamente qué hacer a continuación.
4. Implementar como loco.
¡Toma tu lista de implementación, prioriza todo y ponte manos a la obra! Averigüe cuál es el mejor y mejor uso de su tiempo y delegue el resto.
Luchar contra el abrumador y la distracción es uno de los mayores desafíos que tenemos como emprendedores, pero sus resultados serán exponencialmente mejores al reducir su enfoque para aprender de un experto a la vez, enfocándose en su implementación y dejando que otros persigan sus colas y el marketing brillante. objetos. ¡Estás demasiado ocupado creando tormentas de polvo de actividad de todos modos!
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