Su negocio no lo logrará si no hace esto Es fundamental desarrollar su negocio junto con un plan de promoción proactivo.
Por Nicole Rodrigues •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Construir un negocio sin un plan de marketing es como ir al supermercado sin una lista. Terminará desperdiciando dinero en cosas que no son buenas para usted y se olvidará de comprar lo que realmente necesita.
Tantos emprendedores crean una idea para un negocio, la construyen, la escalan e iteran sobre esa idea, luego ... por lo general, después de que su presupuesto ya se haya agotado en el desarrollo - darse cuenta de que todavía tienen que contarle al mundo su idea, o nadie querrá gastar dinero en ella.
El marketing estratégico impulsa las ventas, construye su marca, mantiene su presencia e informa a sus clientes. Es crucial hacer crecer su empresa junto con un plan de marketing bien desarrollado.
Estos son cinco de los elementos más importantes a tener en cuenta al crear el plan de promoción adecuado:
Mensajería
Posiblemente, el error fundamental más común que cometen las personas es malinterpretar a la audiencia de destino y hablarles de una manera que no atraiga ni convierta. Los ingenieros brillantes que desarrollan productos y servicios innovadores tienden a inclinarse hacia el lenguaje técnico, en lugar de hablar al mismo nivel que el profano. Muchos emprendedores también se involucran tanto en los detalles que olvidan que sus clientes aún no saben por qué necesitan ese producto en primer lugar. Hacer que su jerga técnica sea atractiva y accesible para su público objetivo es una gran parte para despegar. Todo (desde las presentaciones de ventas hasta la publicidad y su sitio web) debe incluir mensajes impactantes y atractivos a un nivel que impulse el interés del usuario final.
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Marca
Cultivar los aspectos de su producto que lo hacen único educa a los clientes sobre exactamente quién es usted y qué hace, al mismo tiempo que genera una "lealtad a la marca", ya que forman un vínculo personal con su empresa. Si se hace correctamente, esto los hará lo suficientemente leales como para comprobar cada nuevo servicio que presente. Su identidad de marca, como el logotipo y la paleta de colores, también cae bajo este paraguas. Esos elementos deben ser intencionales, coherentes y detallados en su guía de marca. Los logotipos y esquemas de color fácilmente identificables (como el NBC Peacock o la sirena verde de Starbucks) provocan un reconocimiento de marca instantáneo que es difícil de conseguir, pero invaluable.
Huellas digitales
La información sobre sus ejecutivos que existe en Internet puede ser muy influyente para determinar si alguien se convertirá en su cliente, tanto de forma positiva como negativa. Desde reseñas de expertos en el New York Times hasta comentarios de clientes en Yelp o en una página de Facebook del vecindario, es importante que administre y mantenga su reputación en línea. Esto incluye tener en cuenta y optimizar dónde aparece en las búsquedas en línea en comparación con su competencia. Los clientes potenciales juzgarán absolutamente su producto por cómo cae en una búsqueda de Google y lo que se dice sobre usted, por lo que todos, desde la parte superior de su organigrama hasta la parte inferior, deben estar siempre en su mejor juego.
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Combustible del embudo de ventas
Los expertos en marketing saben cómo y dónde gastar su presupuesto para lograr el mayor impacto, y cómo convertir incluso a los aficionados a la publicidad en clientes leales. Ofrecer a los navegadores pasivos algo gratis, ya sea un producto de muestra, la oportunidad de suscribirse a su boletín informativo o un descuento introductorio exclusivo, no solo lo pondrá en su radar, sino que a menudo también desarrollará una inversión emocional en comprarle. Además de esto, la comunicación continua con sus clientes existentes que los mantiene comprometidos con nuevos productos y desarrollos generará ingresos adicionales y le hará ganar campeones de marca de por vida.
Relaciones públicas estratégicas
Estos se convierten en amplificadores de los cuatro elementos clave anteriores de su plan de marketing. No se puede negar la importancia, influencia o ubicuidad de las redes sociales en la actualidad, y las oportunidades de exposición y conversión crecen exponencialmente por minuto. Además, trabajar con una agencia de relaciones públicas estratégica (o un ejecutivo que esté bien versado en los medios de comunicación) puede obtener ese respaldo crucial de terceros de los medios impresos, digitales y en línea para ayudar a generar confianza, publicidad y apoyo de la comunidad en torno a su marca. Porque una cosa es que usted diga lo bueno que es en un anuncio o en su feed de redes sociales, pero puede anticipar un nivel de éxito completamente nuevo cuando los medios lo alaban o le brindan la oportunidad de presentar a sus ejecutivos como una autoridad. en su industria. Esas historias son como pequeños trofeos ganados. ¿Por qué no acumularlos y compartirlos en las redes sociales para que los vean sus amigos, fanáticos, clientes potenciales e incluso competidores?
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